第28屆中(zhong)(zhong)國·古(gu)鎮國際(ji)燈(deng)飾(shi)博(bo)覽會（以下(xia)簡(jian)稱“古(gu)鎮燈(deng)博(bo)會”）即將開幕之際(ji)，中(zhong)(zhong)山日報社于3月(yue)初組織開展(zhan)了一場(chang)主題(ti)為“拼(pin)經濟、開新局——高質量(liang)發展(zhan)在一線(xian)”新聞拉(la)練活動，42名記者深(shen)入古(gu)鎮的大賣場(chang)和規上燈(deng)飾(shi)企業，通過“文字(zi)+圖片”“文字(zi)+視(shi)頻”“文字(zi)+圖片+視(shi)頻+音(yin)頻”等融媒體形式，全方位(wei)報道古(gu)鎮燈(deng)博(bo)會和燈(deng)飾(shi)產業。

原創，讓中國品牌走(zou)得更(geng)遠(yuan)。3月18日，古(gu)鎮(zhen)全(quan)球燈(deng)博會(hui)將如期而至，作為八大分會(hui)場之一，華藝(yi)廣場除(chu)了(le)籌辦常規的燈(deng)飾采購外，更(geng)承(cheng)辦了(le)今年全(quan)球燈(deng)飾設(she)計(ji)周的系列宣傳(chuan)活動。其中，“再(zai)造(zao)”貫穿了(le)整個(ge)設(she)計(ji)周的宣傳(chuan)主(zhu)線，也將引領(ling)中山古(gu)鎮(zhen)走(zou)向“中國智造(zao)”高質量發展的新路向。

再現原創力量

讓更多人重新認識古鎮燈飾“創作能”

3月初，華藝廣場門外正(zheng)飄著一排(pai)排(pai)紫色旗幟，上(shang)面的“全(quan)球燈(deng)飾設計周”字眼非(fei)常醒目。據了解，華藝廣場自2月15日起(qi)，“3·18”國際燈(deng)飾設計周暨全(quan)球燈(deng)飾采購(gou)節等相關活動已陸續開展。現場還(huan)能看到來自全(quan)國乃(nai)至(zhi)全(quan)世界的客商(shang)正(zheng)拖著行(xing)李往(wang)酒(jiu)店(dian)趕去。

一(yi)(yi)(yi)片葉子、一(yi)(yi)(yi)支鹿(lu)(lu)角(jiao)、一(yi)(yi)(yi)幅(fu)山(shan)水畫……這些都是古鎮原(yuan)創(chuang)燈(deng)飾汲取的靈感。在(zai)華藝廣場1樓中庭(ting)中，“再造”CREATE設計主題展正精彩亮相，貝納沃、艾摩燈(deng)、美洛尼等原(yuan)創(chuang)品牌(pai)帶(dai)來了不少新銳燈(deng)飾，其中不乏山(shan)水水景吊燈(deng)、鹿(lu)(lu)角(jiao)燈(deng)、樹葉大吊燈(deng)等公眾甚少見到的原(yuan)創(chuang)設計。

“這次(ci)我們(men)邀請(qing)了7個燈飾企業布展(zhan)，它們(men)都是(shi)中山的(de)原(yuan)創品牌，是(shi)主打原(yuan)創的(de)龍頭企業。”華(hua)藝廣場(chang)營銷(xiao)部媒介經理代明介紹道。

古鎮燈(deng)飾(shi)的(de)(de)路(lu)，在(zai)于(yu)品(pin)(pin)牌的(de)(de)“再造”。在(zai)如何堅(jian)持原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)路(lu)線上，代明感(gan)嘆(tan)華藝(yi)走(zou)對(dui)了路(lu)：華藝(yi)廣場(chang)營(ying)業(ye)之初，就已經把進駐商家鎖定為(wei)原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)品(pin)(pin)牌。隨著(zhu)(zhu)燈(deng)飾(shi)產(chan)業(ye)的(de)(de)逐步升(sheng)(sheng)級，原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)品(pin)(pin)牌的(de)(de)優(you)勢也(ye)日益(yi)凸顯，“疫情期(qi)間原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)類的(de)(de)燈(deng)企(qi)受影響(xiang)很小，甚至因(yin)為(wei)開(kai)辟新的(de)(de)銷售渠道，營(ying)業(ye)額還(huan)有提升(sheng)(sheng)。”他(ta)表(biao)示(shi)，華藝(yi)堅(jian)持服(fu)務原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)燈(deng)企(qi)，2018年就開(kai)始開(kai)展以鼓勵設計師(shi)原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)為(wei)目的(de)(de)的(de)(de)“光筑獎”，以發現更多的(de)(de)原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)設計力量，再形成設計師(shi)和燈(deng)企(qi)的(de)(de)原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)閉(bi)環，這對(dui)于(yu)中山燈(deng)飾(shi)行業(ye)的(de)(de)良性(xing)發展有著(zhu)(zhu)很好的(de)(de)帶動作(zuo)用。

從制造到智造

古鎮燈飾再造智慧家居的“真智能”

創(chuang)造不僅僅是形式上帶來的眼球(qiu)創(chuang)新，還有節能(neng)、智能(neng)等內核上的原創(chuang)。從白熾燈到LED，再(zai)到現在連結(jie)各種云平臺(tai)的智能(neng)燈控(kong)，古鎮燈飾的智能(neng)燈飾發(fa)展已經(jing)走進了2.0時代。

寶(bao)能(neng)(neng)達(da)智能(neng)(neng)照明(ming)是(shi)進駐華藝廣場的(de)(de)(de)智能(neng)(neng)照明(ming)燈企之一(yi)。在寶(bao)能(neng)(neng)達(da)的(de)(de)(de)展示柜臺(tai)上，一(yi)個看著其貌不揚的(de)(de)(de)燈控(kong)組件，卻是(shi)其花費了10個月的(de)(de)(de)心血所研(yan)究出來的(de)(de)(de)智能(neng)(neng)照明(ming)落地產(chan)品。這一(yi)原創(chuang)產(chan)品被(bei)寶(bao)能(neng)(neng)達(da)總經理許明(ming)元視(shi)為“打破各個智能(neng)(neng)照明(ming)控(kong)制壁壘”的(de)(de)(de)法寶(bao)，也是(shi)公司新的(de)(de)(de)銷售發(fa)力(li)點。

“無論是24V還是660V的(de)大電(dian)壓(ya)，我們(men)的(de)驅(qu)動(dong)組件(jian)都能解決信號轉(zhuan)換(huan)的(de)核心問題，這是我們(men)獨有的(de)技術。”他解釋道，華為、小米(mi)等不同商(shang)(shang)家的(de)智(zhi)能燈(deng)控(kong)系統通過這一組件(jian)實現了全屋燈(deng)具的(de)智(zhi)能連結。同時，這一發明也應用(yong)在大規模的(de)工業和(he)商(shang)(shang)用(yong)領(ling)域，可節省好幾倍的(de)燈(deng)控(kong)成本。

像寶能(neng)達(da)這(zhe)樣選擇原創(chuang)而實(shi)現(xian)新(xin)(xin)增長的(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)能(neng)燈(deng)(deng)控企(qi)業還有不少。“其實(shi)，在(zai)(zai)智(zhi)(zhi)能(neng)照明的(de)(de)(de)發展中(zhong)，古(gu)鎮燈(deng)(deng)企(qi)也曾走過(guo)‘偽(wei)智(zhi)(zhi)能(neng)’之路。”在(zai)(zai)代(dai)明眼中(zhong)，用語音(yin)取替手勢開關的(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)能(neng)燈(deng)(deng)控場(chang)景只是(shi)(shi)換了個形式(shi)，并不是(shi)(shi)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)創(chuang)造；現(xian)在(zai)(zai)中(zhong)山古(gu)鎮不少智(zhi)(zhi)能(neng)燈(deng)(deng)企(qi)已實(shi)現(xian)根據光線(xian)、溫度等來自主調控全屋智(zhi)(zhi)能(neng)定制(zhi)，也有像寶能(neng)達(da)這(zhe)樣實(shi)現(xian)后端智(zhi)(zhi)能(neng)連接和節能(neng)的(de)(de)(de)做法，這(zhe)才是(shi)(shi)具有原創(chuang)力(li)量的(de)(de)(de)“真智(zhi)(zhi)能(neng)”。對(dui)此，華藝還在(zai)(zai)去(qu)年下半年順應(ying)(ying)潮流，特別設置了全球(qiu)智(zhi)(zhi)能(neng)產品(pin)應(ying)(ying)用服務中(zhong)心，更(geng)好(hao)地對(dui)接各智(zhi)(zhi)能(neng)燈(deng)(deng)企(qi)品(pin)牌商。

同時，與往(wang)年相比，本屆古鎮燈博會設置了突出強(qiang)化(hua)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)照明板(ban)塊，室內方面包(bao)括智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)開關、智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)光控、智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)場景(jing)體(ti)驗(yan)、全屋智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)系統等，戶外方面有智(zhi)(zhi)(zhi)慧路燈、智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)新型顯示、數(shu)字景(jing)觀(guan)亮化(hua)等。用(yong)戶通過鏈(lian)接平(ping)臺(tai)生(sheng)態(tai)系統，強(qiang)化(hua)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)場景(jing)應(ying)用(yong)，讓生(sheng)活(huo)更智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)、健康(kang)、舒(shu)適。

以成交為導向

創造“直播+出海”新賦能

在經濟不(bu)景氣和燈飾(shi)(shi)發(fa)展白熱化(hua)的(de)當下，如(ru)何讓(rang)古鎮(zhen)燈飾(shi)(shi)產(chan)業走出(chu)傳統的(de)銷(xiao)售路徑，再創新的(de)爆(bao)發(fa)增長點，是古鎮(zhen)燈飾(shi)(shi)當下實現高質量(liang)發(fa)展的(de)主抓手。

“各(ge)位寶(bao)寶(bao)看過(guo)來，現(xian)在(zai)推出的(de)是這一款燈(deng)(deng)……”在(zai)華藝廣(guang)場(chang)19樓(lou)顧家(jia)(jia)家(jia)(jia)居(ju)(ju)的(de)直(zhi)播(bo)間里，主播(bo)們正(zheng)進(jin)行不間斷直(zhi)播(bo)，播(bo)品不僅(jin)包(bao)括了燈(deng)(deng)飾，也有其他的(de)家(jia)(jia)居(ju)(ju)類目(mu)。

從燈飾(shi)經銷(xiao)商(shang)(shang)到華藝的(de)招商(shang)(shang)骨(gu)干，再后(hou)來(lai)選擇成為顧家家居(ju)整個家電(dian)板塊的(de)品牌方，手握廣東巨量創流直(zhi)播管理有(you)限公司和廣東菜(cai)鳥(niao)研選供應(ying)鏈管理有(you)限公司的(de)負責人(ren)袁桂林(lin)走出了兩條(tiao)(tiao)與眾(zhong)不(bu)同的(de)路：一(yi)條(tiao)(tiao)腿踏進國內多平臺直(zhi)播，另一(yi)條(tiao)(tiao)腿則放在了跨境(jing)電(dian)商(shang)(shang)上。

“由于直(zhi)播，國內疫情(qing)對我們其實沒有什么影響。”袁桂林(lin)表示(shi)，華藝這樣的(de)賣場還特設(she)“華藝學院”，專門扶持他這種愿意做直(zhi)播的(de)商家，甚至做到了手把手教學。

現在(zai)，他(ta)把目(mu)光(guang)瞄向了跨境(jing)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)。“現在(zai)跨境(jing)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)阿(a)里巴巴、京東、亞(ya)(ya)馬遜、yazada等(deng)海(hai)外平臺(tai)都在(zai)猛推電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)，我們做跨境(jing)業務(wu)可以帶來更大的(de)營(ying)業增(zeng)長(chang)。”袁桂林表示，他(ta)在(zai)華藝廣場的(de)20樓專門設置了圍繞(rao)阿(a)里巴巴國際站跨境(jing)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)服務(wu)中心，成立了一支(zhi)跨境(jing)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)團隊(dui)，目(mu)前(qian)已打通了東南(nan)亞(ya)(ya)和南(nan)亞(ya)(ya)部分國家(jia)的(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)通道(dao)。

走出去才能活得(de)更好。像袁(yuan)桂林這樣想的，還有古鎮(zhen)鎮(zhen)政府。本次展(zhan)(zhan)會(hui)邀請了10多個國(guo)家和地區駐(zhu)廣州領事館商務官(guan)員，定向(xiang)邀約海外買(mai)家，組(zu)織超(chao)過“燈飾優選供需貿(mao)易配對會(hui)”等(deng)超(chao)100場專業商貿(mao)活動。燈博(bo)會(hui)期(qi)間將組(zu)織開展(zhan)(zhan)“海外買(mai)家供需貿(mao)易配對會(hui)”，舉辦“全球買(mai)家采購(gou)行線(xian)上(shang)展(zhan)(zhan)”和開啟燈飾優選“云展(zhan)(zhan)電商”等(deng)，通過線(xian)上(shang)參(can)展(zhan)(zhan)觀展(zhan)(zhan)、供需網上(shang)對接、視(shi)頻(pin)直播采購(gou)、在線(xian)會(hui)議論壇(tan)等(deng)多重方式(shi)，形成線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)雙向(xiang)賦能、降本增效的采購(gou)閉環。

“‘燈(deng)都’人(ren)的不懈努力(li)一定(ding)能將古鎮燈(deng)飾(shi)原創的‘星星之火(huo)’變成‘燎(liao)原之勢’。”代明認(ren)為，借(jie)著(zhu)此次燈(deng)博會(hui)，中山燈(deng)飾(shi)能走(zou)得更(geng)遠、更(geng)好(hao)。

來源：中山日報

編輯：方良騰

審讀：喬會青