第28屆中國·古鎮(zhen)(zhen)國際燈(deng)(deng)飾博覽(lan)會(hui)（以下簡稱“古鎮(zhen)(zhen)燈(deng)(deng)博會(hui)”）即將開(kai)幕之際，中山(shan)日報(bao)(bao)社于3月初(chu)組織(zhi)開(kai)展了一場(chang)主(zhu)題為“拼經濟(ji)、開(kai)新局(ju)——高質量(liang)發(fa)展在一線”新聞拉練活(huo)動(dong)，42名記者深入古鎮(zhen)(zhen)的大賣場(chang)和規上(shang)燈(deng)(deng)飾企(qi)業(ye)，通過“文(wen)字(zi)+圖片(pian)”“文(wen)字(zi)+視頻(pin)”“文(wen)字(zi)+圖片(pian)+視頻(pin)+音頻(pin)”等融媒(mei)體(ti)形式，全(quan)方位報(bao)(bao)道古鎮(zhen)(zhen)燈(deng)(deng)博會(hui)和燈(deng)(deng)飾產業(ye)。

原(yuan)創，讓中(zhong)(zhong)(zhong)國品牌走(zou)(zou)得(de)更遠。3月18日，古鎮全(quan)球燈(deng)博會將如期而至，作(zuo)為八大(da)分會場之一(yi)，華(hua)藝廣場除(chu)了(le)籌辦(ban)(ban)常規的燈(deng)飾(shi)采購外，更承辦(ban)(ban)了(le)今年全(quan)球燈(deng)飾(shi)設計(ji)周的系列宣傳(chuan)活(huo)動。其中(zhong)(zhong)(zhong)，“再造”貫(guan)穿(chuan)了(le)整個(ge)設計(ji)周的宣傳(chuan)主線，也將引領中(zhong)(zhong)(zhong)山古鎮走(zou)(zou)向“中(zhong)(zhong)(zhong)國智造”高質量發展的新路向。

再現原創力量

讓更多人重新認識古鎮燈飾“創作能”

3月(yue)初，華(hua)藝廣場門外(wai)正飄著一排(pai)排(pai)紫色旗幟，上(shang)面的“全(quan)(quan)球(qiu)燈飾(shi)設(she)計(ji)周(zhou)”字(zi)眼非常(chang)醒目。據了(le)解，華(hua)藝廣場自(zi)2月(yue)15日起，“3·18”國(guo)際燈飾(shi)設(she)計(ji)周(zhou)暨全(quan)(quan)球(qiu)燈飾(shi)采購節等相關活動已陸續(xu)開展。現場還能看到來自(zi)全(quan)(quan)國(guo)乃至全(quan)(quan)世界的客商正拖著行李(li)往酒店(dian)趕(gan)去。

一片葉子、一支鹿(lu)角、一幅山(shan)水(shui)畫……這(zhe)些(xie)都是古鎮原(yuan)創(chuang)(chuang)燈飾(shi)汲(ji)取的靈(ling)感。在(zai)華藝廣場1樓中庭中，“再造”CREATE設計(ji)主題展正(zheng)精彩亮相，貝納沃、艾摩燈、美洛(luo)尼等原(yuan)創(chuang)(chuang)品牌帶來了(le)不(bu)少新銳燈飾(shi)，其中不(bu)乏山(shan)水(shui)水(shui)景(jing)吊燈、鹿(lu)角燈、樹葉大(da)吊燈等公(gong)眾(zhong)甚少見到的原(yuan)創(chuang)(chuang)設計(ji)。

“這次(ci)我們邀(yao)請(qing)了(le)7個燈飾企業布展，它們都(dou)是(shi)(shi)中山的原創品牌，是(shi)(shi)主打原創的龍頭企業。”華藝廣場營銷(xiao)部媒介經理代明(ming)介紹道。

古鎮燈飾的(de)(de)路，在于品牌(pai)(pai)的(de)(de)“再造”。在如何堅(jian)持(chi)原(yuan)創路線上，代明感嘆華藝走對了路：華藝廣場營(ying)業之初，就已經把進駐(zhu)商家鎖定(ding)為(wei)原(yuan)創品牌(pai)(pai)。隨著燈飾產業的(de)(de)逐(zhu)步升級(ji)，原(yuan)創品牌(pai)(pai)的(de)(de)優勢也日(ri)益凸顯(xian)，“疫(yi)情期間原(yuan)創類(lei)的(de)(de)燈企受影響很小，甚至因為(wei)開(kai)(kai)辟新的(de)(de)銷售渠道(dao)，營(ying)業額還有提升。”他表示，華藝堅(jian)持(chi)服務(wu)原(yuan)創燈企，2018年就開(kai)(kai)始開(kai)(kai)展以鼓勵設計(ji)(ji)(ji)師(shi)原(yuan)創為(wei)目的(de)(de)的(de)(de)“光(guang)筑獎”，以發現(xian)更(geng)多的(de)(de)原(yuan)創設計(ji)(ji)(ji)力量(liang)，再形成設計(ji)(ji)(ji)師(shi)和(he)燈企的(de)(de)原(yuan)創閉環，這對于中(zhong)山燈飾行業的(de)(de)良性發展有著很好的(de)(de)帶動作用(yong)。

從制造到智造

古鎮燈飾再造智慧家居的“真智能”

創造不僅僅是形(xing)式上帶來的眼球創新，還有節能(neng)、智能(neng)等內核上的原創。從(cong)白(bai)熾燈到LED，再到現(xian)在連結各(ge)種云平臺的智能(neng)燈控，古鎮燈飾的智能(neng)燈飾發(fa)展已經走(zou)進(jin)了2.0時代。

寶(bao)能(neng)(neng)(neng)達(da)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)是(shi)進駐華藝廣場的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)燈(deng)企(qi)之(zhi)一(yi)。在寶(bao)能(neng)(neng)(neng)達(da)的(de)展示柜臺上(shang)，一(yi)個(ge)看著其(qi)貌(mao)不揚的(de)燈(deng)控組件(jian)，卻是(shi)其(qi)花費了10個(ge)月的(de)心血所研究(jiu)出來的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)落地產品。這一(yi)原創產品被(bei)寶(bao)能(neng)(neng)(neng)達(da)總(zong)經理許明(ming)元視為“打(da)破(po)各個(ge)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)控制(zhi)壁(bi)壘”的(de)法寶(bao)，也(ye)是(shi)公司(si)新的(de)銷售(shou)發力點。

“無論是(shi)(shi)24V還是(shi)(shi)660V的(de)大電壓，我們(men)(men)的(de)驅動(dong)組件(jian)都能(neng)解決信號轉換的(de)核心問題，這是(shi)(shi)我們(men)(men)獨有的(de)技(ji)術(shu)。”他解釋道，華為、小米(mi)等(deng)不(bu)同(tong)商(shang)(shang)家的(de)智能(neng)燈控系統(tong)通(tong)過這一組件(jian)實現了全屋(wu)燈具的(de)智能(neng)連結。同(tong)時，這一發(fa)明也應用在(zai)大規模(mo)的(de)工(gong)業和商(shang)(shang)用領(ling)域，可節省好幾倍(bei)的(de)燈控成本。

像(xiang)寶(bao)能(neng)(neng)達這(zhe)(zhe)樣(yang)選擇原創而實現(xian)(xian)(xian)新(xin)增長(chang)的(de)智(zhi)能(neng)(neng)燈控企業(ye)還有不少。“其實，在(zai)智(zhi)能(neng)(neng)照明的(de)發展中(zhong)(zhong)，古鎮燈企也曾(ceng)走(zou)過‘偽(wei)智(zhi)能(neng)(neng)’之(zhi)路。”在(zai)代(dai)明眼中(zhong)(zhong)，用語音取替手勢開關的(de)智(zhi)能(neng)(neng)燈控場景(jing)只(zhi)是(shi)換了(le)(le)個形式，并不是(shi)新(xin)的(de)創造；現(xian)(xian)(xian)在(zai)中(zhong)(zhong)山(shan)古鎮不少智(zhi)能(neng)(neng)燈企已實現(xian)(xian)(xian)根據光線、溫度等來(lai)自主調控全屋智(zhi)能(neng)(neng)定制(zhi)，也有像(xiang)寶(bao)能(neng)(neng)達這(zhe)(zhe)樣(yang)實現(xian)(xian)(xian)后端智(zhi)能(neng)(neng)連接和節能(neng)(neng)的(de)做法，這(zhe)(zhe)才是(shi)具有原創力量的(de)“真智(zhi)能(neng)(neng)”。對此，華藝還在(zai)去年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)順應(ying)潮流，特別設置了(le)(le)全球(qiu)智(zhi)能(neng)(neng)產(chan)品應(ying)用服務中(zhong)(zhong)心，更好地對接各智(zhi)能(neng)(neng)燈企品牌商。

同時，與往年相比，本(ben)屆古鎮燈博(bo)會設(she)置了突出強(qiang)化(hua)(hua)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)照明板塊，室內方面包括智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)開關、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)光(guang)控、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)場(chang)景體驗(yan)、全(quan)屋智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)系統等，戶(hu)外方面有智(zhi)(zhi)慧路(lu)燈、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)新型(xing)顯示、數字(zi)景觀亮化(hua)(hua)等。用(yong)戶(hu)通過鏈(lian)接平(ping)臺生態系統，強(qiang)化(hua)(hua)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)場(chang)景應用(yong)，讓生活更(geng)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)、健康、舒(shu)適(shi)。

以成交為導向

創造“直播+出海”新賦能

在經濟不景氣和燈(deng)飾(shi)發(fa)(fa)展(zhan)白(bai)熱化的(de)當下(xia)，如何(he)讓古(gu)鎮燈(deng)飾(shi)產業走出(chu)傳統的(de)銷售路徑，再(zai)創(chuang)新的(de)爆發(fa)(fa)增長點，是(shi)古(gu)鎮燈(deng)飾(shi)當下(xia)實現(xian)高質量發(fa)(fa)展(zhan)的(de)主抓手。

“各位寶(bao)寶(bao)看過來，現在(zai)推出的是(shi)這一款燈(deng)……”在(zai)華藝廣場19樓顧家家居的直(zhi)播間里，主(zhu)播們正進行不間斷直(zhi)播，播品不僅包括了(le)燈(deng)飾，也有其他的家居類(lei)目。

從(cong)燈飾經銷商(shang)到華藝的招(zhao)商(shang)骨(gu)干(gan)，再后來選(xuan)擇成(cheng)為顧家(jia)(jia)家(jia)(jia)居整個家(jia)(jia)電(dian)板塊(kuai)的品牌(pai)方(fang)，手(shou)握廣東(dong)巨量(liang)創流直播管理(li)有限公司和廣東(dong)菜鳥研(yan)選(xuan)供(gong)應鏈管理(li)有限公司的負責人袁桂林走出了(le)兩條與眾(zhong)不同(tong)的路(lu)：一條腿(tui)踏進國內多平臺直播，另一條腿(tui)則放在了(le)跨境(jing)電(dian)商(shang)上(shang)。

“由于直(zhi)播，國內(nei)疫情對我們其實沒有什么影響。”袁桂(gui)林表示，華(hua)藝(yi)這樣的賣場還特(te)設“華(hua)藝(yi)學院”，專門扶(fu)持他這種愿(yuan)意(yi)做直(zhi)播的商家，甚至(zhi)做到了手把(ba)手教學。

現在，他把目光瞄向了跨境電(dian)(dian)商(shang)(shang)。“現在跨境電(dian)(dian)商(shang)(shang)阿里巴巴、京東、亞馬遜、yazada等海外平臺都(dou)在猛推(tui)電(dian)(dian)商(shang)(shang)，我們做跨境業務(wu)(wu)可以帶來(lai)更大的(de)營(ying)業增長。”袁桂(gui)林表示，他在華(hua)藝廣(guang)場的(de)20樓專門設(she)置了圍(wei)繞阿里巴巴國際(ji)站跨境電(dian)(dian)商(shang)(shang)服務(wu)(wu)中心，成(cheng)立了一支跨境電(dian)(dian)商(shang)(shang)團隊(dui)，目前已(yi)打通了東南亞和南亞部(bu)分國家(jia)的(de)電(dian)(dian)商(shang)(shang)通道。

走出(chu)去才能活(huo)得更好。像袁桂林這樣(yang)想的(de)(de)，還有古鎮鎮政府。本(ben)次展(zhan)會邀請了10多(duo)個國家(jia)和地區駐(zhu)廣州領(ling)事館商務(wu)官員(yuan)，定向邀約海外買(mai)(mai)(mai)家(jia)，組織超過“燈(deng)(deng)飾優選(xuan)供需貿易配對會”等(deng)超100場專業商貿活(huo)動。燈(deng)(deng)博會期間將組織開展(zhan)“海外買(mai)(mai)(mai)家(jia)供需貿易配對會”，舉辦“全球買(mai)(mai)(mai)家(jia)采(cai)購行線上(shang)展(zhan)”和開啟燈(deng)(deng)飾優選(xuan)“云展(zhan)電商”等(deng)，通(tong)過線上(shang)參展(zhan)觀展(zhan)、供需網(wang)上(shang)對接(jie)、視頻直播采(cai)購、在線會議(yi)論壇等(deng)多(duo)重方式，形成線上(shang)線下雙向賦能、降(jiang)本(ben)增效的(de)(de)采(cai)購閉環。

“‘燈都(dou)’人的不懈努力一定(ding)能將古(gu)鎮燈飾原創的‘星(xing)星(xing)之火(huo)’變成‘燎原之勢’。”代明認為，借著此次燈博(bo)會，中山燈飾能走得更(geng)遠(yuan)、更(geng)好。

來源：中山日報

編輯：方良騰

審讀：喬會青